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德菲娅瓷砖|如何满足市场新形势下经销商的需求?

德菲娅瓷砖|如何满足市场新形势下经销商的需求?今天的市场已经不是以前的市场,今天的经销商需求不再是以前的需求!


无论你是稳稳当当做了近十年瓷砖生意,见惯行业风浪的老将,还是趁势入局士气高涨的新兵,对市场触觉比较敏感的,可能都已意识到市场路线的急速变化,品牌选择决定你是否有未来。


目前普遍面临三大现状


纵观现状,瓷砖行业商家目前正面临着三大问题。


◆ B端市场崛起,渠道剧变


目前,行业总体容量下降,“精装房”和“整装”这两个B端市场份额越来越高,大部分商家没有意识到这个市场格局的变化,只知道终端客流量少,没多少人了,设计师单子也少了,没有意识、没有动作,很多人只能消极对待,无力主动出击。


◆ 投资收益不佳


建材行业暴利了很多年,以往开店就能赚钱的时代过去了,现在需要精耕细作的运营才能赚钱,很多老板因为生意不好,收益不佳导致信心不足,纷纷关店甚至转行。


◆ 产品同质化太严重


很多品牌的瓷砖,远看无差别,近看一个样,都是严重同质化的产品。你让消费者和合作伙伴做的只是选择题,大家都在打价格战,利润可想而知。


缺乏上升空间的经营,对商场将士们可以说是一份煎熬,纷纷化身“热锅上的蚂蚁”,有的会因为利润下降导致信心不足,消极对待,而有的在积极寻找逃生的方向。


但是,一击命中相互合适的心仪对象谈何容易?面对市场岔口,该如何考虑?如何抉择?


瓷砖生意人最想做的事:


好赚钱、不太难


风险小、麻烦少


◆ 如何好赚钱?


要好赚钱就要选择品牌的时候看到几个点:产品有差异化、投资少但回报要快、销售适应的渠道面要广、盈亏平衡点要低,当你选择品牌找到这四个基本点,就实现了好赚钱。


◆ 如何不太难? 


需要总部对商家具备高效的服务能力,包括全网型培训、运营指导、渠道赋能等等,当前市场形势具有前所未有的复杂度,厂商一体才能构筑竞争优势。


◆ 如何风险小?


面向现实行情,好品牌都要有实现低成本运营的能力,厂家支持、盈利能精准测算,同时品牌产品能保持在市场上的领先优势,这些就是化解风险的基础。


◆ 如何麻烦少?


经销商运作最看重专业能力,专业的品牌能将麻烦减到最少,比如产品如何细分市场、细分渠道,市场秩序是否保护得力,这是经销商选择品牌必然要看重的一环。 


如何解决这一困境

01


把产品做到极致


才能在不同环境下拥有生存能力


在当前这个“寒冬”中有溃不成军的品牌,但屹立不倒甚至砥砺前行的企业品牌仍然不少,能有今天的“江湖地位”,绝非偶然,也非奇迹,更不是一朝一夕之功。不难发现,这些企业品牌都有一个共通点,就是具有扎实的根基,即产品基础。


● 可持续性的产品竞争活力

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